服务七步骤|七步骤让上司同意你的加薪请求
【jianli.jxxyjl.com--办公室交际】
据说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪？我却加不了薪水？”想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你为什么总是无法顺利说服上司为你加薪呢？一位担任管理工作多年的上司提供了一些建议：案例：曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。
后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？”会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。
他问我，我对他有什么不满意，随后他开始计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方法。
要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：
对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。
衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。
一、了解上司的需求
事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。
二、确立加薪的原因
理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。
三、搜集说服的资料
尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。
四、讲清楚说明白
把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”
五、询问上司的看法
清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”
六、根据响应修正自己的要求
也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。
七、得出具体结论
谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”
想对所有期望加薪者说的话：
要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。
担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？
或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗？
出处：牛津管理评论
-
【跳槽前不想工作】跳槽前不得不解的六个问题详细阅读
前一阵子遇到一个咨询者，她是一家国有企业的员工，从两年前毕业后就一直安心地在国企享受着稳定的工资和优厚的福利，但是现在想跳槽，原因是眼下这份工作太空闲了，不适合自己，现在很想去外企闯荡一番。 这件事情让我想到了不久前与一位人事主管的谈话，她把这种想法称为“两年之痒”，熬过去了就是平静的一辈子，熬不...
-
【职场被小人陷害怎么办】透视职场小人的积极作用详细阅读
什么是“小人”？通常的定义是“做事做人不守正道，以邪恶的手段来达到目的的人”。在我的人生字典里，对“小人”的认识是溜须拍马、阿谀奉承、见风使舵、暗箭伤人。 进入工作岗位后，我发现那些工作能力、业务水平都很一般的同事，偏偏都比我爬得快，就因为他们和经理、老总们是酒肉朋友；年底奖金往往是领导的心腹...
-
【人生哲理的一句话】人生哲理：多一句赞美详细阅读
人们相互希望得越多，想要给予对方的越多……就必定越亲密。 几天前，我和一位朋友在纽约搭计程车，下车时，朋友对司机说：“谢谢，搭你的车十分舒适。”这司机听了愣了一愣，然后说：“你是混黑道的吗？” “不，司机先生，我不是在寻你开心，我很佩服你在交通混乱时还能沉住气。”...
-
[怎样让老板提前发工资]怎样让老板提拔你详细阅读
如果你想获得老板的提拔，你怎样才能使自己的这个需要获得满足呢？ 如果你想满足自己的需要，那么你必须首先能够满足他人的需要。如果你没有能够满足他人需要的交换物，那么你的一切需要都只能是空想。 假若你想让他人满足你的需要，你首先要问问自己：他需要什么？我能满足他的需要吗？ 如果你想让老板提拔你，你...
-
四十岁的女人要不要跳槽|女人跳槽：钱不是最重要详细阅读
工作并非证明女人活着的唯一证据。尤其是眼下这一个工作。 或者是因为追求更好，或者是因为放弃更坏。一份工作如同一段感情，你不要它，说明它不够好到留住你。 没有婚姻好过坏的婚姻，没有工作好过让你天天流泪的工作。如果实在不满意，那就离开，天大地大，老天饿不死瞎家雀；人人都需要钱，但钱不是最最重要的东西...
-
白领女性的英文缩写_白领女性30条压力自测方法详细阅读
永远忙不完的工作、复杂的人际关系、烦恼的婚姻、烦琐的家务——面对生活，许多现代女性最深的感受是“活得好累！”。不仅心累，身体也疲劳乏力、反应迟钝、活力降低，对什么事都提不起精神，常常感觉焦虑、烦乱、无聊和无助，到医院里检查，却什么毛病也没有。 经常处于上述状态的女性其实就属于“亚健康”。随着社会生...
-
[步入职场的心得体会]职场步入淡季避暑调养身心详细阅读
“每下一阵雨，气温就涨一点，已经感觉有些吃不消了”，前日晚，现在一家房地产公司工作的徐小姐，向记者透露了她打算辞职回老家十堰避暑的想法，“只要辞职申请一通过，我就回家呆上一两个月，等八月底再回汉求职。” 采访中，徐小姐分析了她做出决定的几大缘由：其一，她患有低血糖，身体虚弱，加上工作环境不够优越（...
-
让你离开他的世界不可能会什么歌_让你离国际经理人更近一步详细阅读
每年，全世界有超过10万人申请mba，年轻专业人才已经认识到，世上没有“终生的工作”，一个mba学位可以使人更适合市场，获得更大的事业选择。如果你有兴趣成为一个国际经理人，估计您不久就会加入合格mba的行列。不过，商学院各个不同，你应该小心研究自己的选择，确保所择学校符合自己的需要。 为此，应该采...
-
[理想之城中的职场有多现实]站在职场现实与理想的路口 向左or向右？详细阅读
职场中，许多人都会面临着两难的选择：一种选择是自己特别感兴趣的某方面工作，但薪水不高或者找不到从事这方面工作的途径；另一种选择是自己现在做的这份工作或即将从事的这份工作，只是看中了他的薪水不错，可以维持生活，然而做起来要么是枯燥无味，要么是学不到任何知识。当工作站在了现实与理想的十字路口，向左还是向...
-
【难道等到60岁以后】36岁以后难道我们就要失业？详细阅读
35岁现在作为职场招聘中的一道门槛并不鲜见，诸位可以到各个人才市场现场走走，大凡公司以及政府事业等单位都把招聘的年龄放在35岁这条线上，最近听了著名销售学创始人王文良的演讲其中关于招聘中的年龄限制误区深有体会，所以我便将自己对这种现象的个人感受表达出来，以使大家能够对这些并不聪明的招聘年龄限制有...